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价格战让建材价格透明起来

〖来源:中国建设报 | 作者: | 时间：2004-5-21 | 浏览：双击滚屏〗

    2004年，北京的天气热的真快，人们刚脱冬装便不得不换上夏装；今年，北京的建材市场也热的特别快，刚刚经历了去年的关张转型，便又迎来了价格战。
    4月上旬，世界500强连锁建材超市百安居宣布将在全国范围内刮起“建材低价风暴”，目标直指“传统摊位制市场”；接着，传统摊位制建材市场红星美凯龙也毫不示弱地喊出了“全市最低价”的口号；再接着，又有消息传来，北京明光家居建材市场中的200多家建材经销商4月16日宣称：从即日起他们要做“不赚钱的买卖”！
    有人分析说，建材商家，在供货商进货价的基础上还要保证自己的利润，所谓低价只不过是在炒作一种概念。
    诚然，说建材商家低价竞争是在炒作，没有错，但是说他们只是在炒作一种概念却不够准确。商家炒作是为了吸引更多的眼球，吸引更多的消费者，争取更高的市场占有率———这，仅仅有炒作的功夫是不行的。如果产品没有可靠的质量保证，服务难让消费者满意，价格不能真的低下来，是不能抓住消费者心的。
    商家需要竞争，消费者更需要商家的竞争。对商家来说，只有竞争能树立自己的品牌，才能发展；对消费者来说，只有商家竞争才能买到物美价廉的商品，得到受好的服务，更大的实惠。
    商家的竞争形式多种多样，比如产品的质量，商家的服务，产品的价格等等。而其中商家运用起来最得心应手的，也是运用最多的，就是价格竞争了。北京的国美电器就是一个价格竞争中胜出的很好的例子。不几年前，国美电器还名不见经传，因为“低价竞争”，似乎在一夜之间，它便名声响彻京城了。现在，提起买电器，马上就有人告诉你——到国美。相似的例子还有很多，比如家乐福超市。现在，买日用品人们第一个想起的可能就是家乐福，即使稍远一点，因为人们认为那儿的商品价格一定比别的超市更便宜一些。
    ——这就是价格的魔力，低价位为商家迎来了消费者。
    其实，产品价格低廉不是商家要追求的，也不是消费者必要的，他们所需要的是一种产品价格的透明。透明的产品价格能使商家的利润得到保证，也能使消费者产生对商家的信任，并使商家和消费者之间建立一种和谐的关系。
    想几年前，彩电贵得吓人，几千甚至上万元的彩电比比皆是。近几年，彩电行业价格战不断升级，彩电价格不断下降，目前花几百元钱买一台彩电已经再不也引起大家的注意了。老百姓在彩电价格战中获得了实惠；彩电制造商也还在红红火火地做着他们的生意，远没有像人们分析的那样，行业因价格战而利益受损。
    现在广为流传的一句话，“如果你恨一个人，就怂恿他去装修，如果你爱一个人，就帮他装修”，说的最主要的其实还是建材产品的选购。建材价格不透明的程度比彩电等其他商品更高，报价更虚，消费者选产品难度更大。有消费者明确表示：在目前的市场环境下，不去下力气砍价，吃亏的只有自己。事实确实这样，在建材市场买建材，软磨硬泡的客户可能拿到6折优惠，而没有时间来回奔波的买主只能拿到8折。商界一贯秉承的“童叟无欺”行规，在这里被严重打了折扣，甚至成了一个美好而遥远的传说。
    不透明的建材价格给消费者和商家都带来了极大的伤害。
　　有媒体报道过这样一个小故事：有一个消费者相中一套名牌洁具，为了砍价，在3个月的时间里到专卖店跑了不下10趟，花去了自己几十小时的时间和一大笔交通费用，也消耗了售货员大量的工作时间。如此以来，商家和消费者都受到了伤害。
    要解决这些问题就要借助于商家的竞争。目前出现的价格战无疑让大家看到了建材价格逐渐明朗化的曙光。
    百安居的降价引来了其他建材厂商的争相降价，红星美凯龙、明光家居建材市场都是紧跟其后的大建材市场——价格战正在挤掉建材价格中的水分。明光家居建材市场的做法更让人感觉到了建材价格越来越透明。
    明光家居建材市场的200多家经销商向市场管理方立下 “军令状”：弄虚作假甘愿受重罚，而且明光家居建材市场所启动的万种商品进价大曝光行动，每天都预告当天晚上7时至8时将要“零利润” 销售的各系列家居建材产品品种。
　　如此计算，两个月就可将北京市场上的全部建材的底价和盘托出。作为一种促销销售策略，该市场已决定常年搞下去。
　　“零利润”不是商家的追求。他们的做法主观上是为了吸引更多的眼球，无疑有不正当竞争之嫌。但是客观上他们却在告诉消费者所买的产品值多少钱，商家会有多大的利润。其实，“零利润”也不是消费者所期望的，消费者只要知道自己买的产品真正能值多少钱，不会被人欺骗就可以了。
    我们不希望商家“零利润”，我们希望商家有利可图，但是是在消费者不被“狂宰”的基础上的商家的有利可图：挤掉了水分的产品价格，良好的信誉保障的产品质量，以及商家优秀的服务。