近年来，我国工程机械行业呈现快速发展势头。2003年工程机械行业实现销售收入770亿元，比上年增长16.7％；实现利润46亿元，比上年增长12.2％。
    目前，在国内重型工程机械市场活跃着三股势力：以卡特比勒、沃尔沃、宝马等为代表的国际重型工程机械企业巨头，它们凭借强大的资金和技术实力，曾一度垄断我国市场；以徐工科技等为代表的国有重型工程机械企业，挟政策支持和企业改革的强势，在资金和规模上逐步具备了争雄市场的实力；以三一重工为代表的民营重型工程机械企业，则以体制优势、追求品质和服务竞争力的强烈意识，显示出强大的后发优势。

    竞争升级迎来“巅峰抗衡”
    作为一个热点行业，重型工程机械行业的竞争正在进一步加剧。市场分析家预计，受水利、交通、城市设施等众多大型工程建设的强力推动，我国重型工程机械行业仍将有一个稳健发展的大好时期。到2005年，建设市场对自卸车、推土机、装载机、工程起重机、叉车、筑路机械、凿岩机械、挖掘机械、混凝土泵车、搅拌车等主要机种的年需求量约在16万台以上。
    三一重工集团副总裁贺东东认为，受国内经济持续稳定增长的推动，今后两年国家重大基础设施项目投资有增无减，特别是北京申办2008年奥运会和上海申办2010年世博会均获成功，其他很多城市也提出了新的规划和建设目标，我国城市建设进入快速发展时期。与工程建设密切相关的重型工程机械行业，也将保持快速增长的市场前景。随着竞争的加剧，行业的整合和集中化趋势将逐渐显现。对此，国际重型工程机械企业巨头正在积极调整策略，在技术和资金上向我国市场倾斜；以徐工科技为代表的大型国企和以三一重工为代表的民营企业，也在积极寻找新的市场机会和营销方法，以保持并扩大竞争优势；其他一些新兴企业也在市场的诱惑下纷纷登台竞技，国内重工行业的竞争变得越来越激烈。

    民营企业异军突起
    重型工程机械行业的产品大都是些“大家伙”，国内在这一行业弄潮的也都是大型国有企业。三一重工以民营企业的身份跻身这个群雄纷争的市场，并在短短10年间成长为影响市场的重要力量。
    10年前，我国重工机械市场基本上是洋品牌一统天下。
　　10年间，国内重型工程机械企业已在一些重要应用领域建立了部分优势，其中民营企业在诸多方面都成为“急先锋”。
　　比如，三一重工的混凝土输送泵车从1999年上市以来，销量迅速上升，2000年首次夺得国内市场占有率第一并保持至今；三一重工研制的18吨全液压振动压路机市场占有率达到27％，居行业同类产品第一位；2003年9月，三一重工研制成功5500THB-56混凝土泵车，成为国内最大的混凝土输送泵车，也是国内首台臂长超过50米的泵车，填补了国内空白。

    为客户提供整体解决方案
    工程机械使用的环境比较恶劣，客户对产品的可靠性、易维护性要求高，非常看重厂商能否提供及时、高效的服务。
　　而要想领先，厂商还要将服务的内涵延伸到为客户提供整体解决方案，以满足客户全方位的服务需求。
    行业专家说，我国重型工程机械企业未来决胜市场凭的是综合实力，其关键因素包括：品质、服务、速度和持续发展力。其中，品质是建立竞争优势的基石，服务是支持竞争优势的支柱，速度是保持竞争优势的能力，持续发展力将赢得客户长久的信赖。
    贺东东说，我国重型工程机械行业的产品更新换代速度正在加快，它要求厂商能够根据市场需求做出快速反应，以强大的研发力量来保证技术上的领先，以灵活的企业机制确保产品策略的适时贯彻、实施。
    据了解，目前三一重工正在运用“混凝土整体解决方案”和“黑色路面解决方案”使客户的个性化需求得到满足，并使维护效率大大提高，而成本却降低很多。
    贺东东认为，随着国内重工行业的竞争趋于白热化，只有具备综合实力的本土企业，才能抗衡国外巨头并取得竞争优势，而整个国内重工行业的整合和集中趋势也会在国内市场日益显现。