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聚焦北京春季房展竞争态势市场

〖来源:建筑时报 | 作者: | 时间：2003-5-13 | 浏览：双击滚屏〗

    虽然关于楼市过热的呼声仍未停息，虽然购房者还在抱怨房价过高，虽然非典型肺炎的阴影仍未消散，但是2003年北京四季房展会中的春季房展会上摩肩接踵的人流，还是让参展的开发商们感受到了春的气息。
    此次展会规模大、新盘多：展场面积近12000平方米；
　　设展位620个；参展商超过160家；参展项目155个，其中现房项目7 0个，占总参展项目的45．16％，而以往历届展会的现盘比例多为15％至20％之间。
    一年之计在于春。从今年首季北京的军博房展和国贸房展上，我们可以感受到，2003年的房地产市场，各路开发商之间的竞争将是如何激烈。
    更快与对手相比
    今年北京首场房展会--军博房展上房价跌声四起，1!N3的楼盘价格集体大跳水，以往展会遮遮掩掩的以送家电、送装修、免几年物业费等为主的暗折也变得明目张胆起来，不少楼盘直接打出降价的牌子，最大的降幅达到了每平方米1320元。虽然其中以尾房居多，但仍隐约透露出熊市的气息。
    对此国务院发展研究中心市场流通研究室主任、从事房地产研究的研究员王微博士从政策、供需、消费心理等方面原因分析认为：“今年北京房价下降已成必然趋势。”
    国贸房展会同时也印证了这一观点：在本次房展推出的56个新盘中，中低价位占到73．2％。其中，4500元以下的低价位新盘2 1个，占新盘总量的37．5％；4500元至6000元之间的有2 0家，占新盘总量的35．7％。楼市竞争的加剧使很多新盘采取低价开盘的策略，而且展会期间购买的买房人还能享受到2％左右的优惠。
    与新盘相比，老楼盘更是以折扣让利等“实用”手段吸引买房人，如国典华园、观筑庭园、正邦家园、阳光家园、城市亮点、幸福艺居等1 1个项目参加了组委会推出的“团购”活动，三个以上的买房人到这11个项目中的任一个项目中买房，买房人就能享受到九零折到九九折的优惠。
    在同质楼盘增多，同一时期供应量增大的情况下，竞争的压力迫使开发商直接以低价入市以吸引购房人，旨在速战速决，快速销售，尽早稳妥地回收资金。市场环境的变化，已经使开发商从争建豪宅、争夺"楼王"转向看谁能更快地卖掉手中的楼盘。毕竟楼市不可能永远繁荣，谁能更快地收回投资，谁就有可能在早晚要来临的楼市低谷中坚持得更久。
　　这就像一个略带黑色幽默的笑话：当你和同伴在非洲的大草原上遇到一头饥饿的狮子，除非你能跑得比狮子更快，否则只有一个办法能让你保住性命，那就是比你的同伴跑得更快。
    更高不是指房价
    同以往相比，今年新盘促销的花样更多。在房展现场，开发商使出浑身解数来吸引参观者的目光。这里比拼的不是谁的房价更高，而是谁的销售手段更高。
    位于温榆河沿线的低密度住宅小区美林香槟小镇，把法国雕塑艺术大师罗丹的传世名作《思想者》的青铜真迹请到了展会现场，让参观者可以近距离欣赏。据悉，展会结束后，《思想者》将移至该项目在顺义天竺的售楼处继续免费展出。
    UHN国际村新推出的二期住宅用房屋模特来“吸引” 买房人的眼球，看来模特已经不是时装展、车展的专利了。
    而在“朝阳园”的展位上，一辆银色的保时捷跑车赫然端放，不过这可不是车房联展。开发商透露，由于今后将会给业主准备价值百万元以上的名车作为抽出的大奖，所以合作的车商把这辆银色的保时捷跑车拉到展会来现场展示。买房送车并不新鲜，但送如此昂贵的车还不多见，相信这一招定能抓住购房人中爱车一族的目光。
    另外，炫特区在展位上模拟的“未来业主的生活环境”，“后现代城”的展位上巨大的鸟笼，以及婚纱秀、人体彩绘、音乐表演……让人恍如进入了一个游园会。看来，在网络行业之后，房地产业将是另一个迅速“娱乐化”的行业。
    更强当然是品质
    虽然房展上的前卫场景、精彩表演令人眼花缭乱，但是在购房者日益理性的今天，开发商要想达到销售目标，仅有这些“花”招是不够的。真正能让消费者既心动又行动的还是房子本身的品质，谁的楼盘的性价比更强，谁就能成为赢家。
    事实上，楼盘之间性价比的比拼在去年底就已经拉开帷幕了：后现代城每平方米6000元开盘，送精装修；炫特区以每平方米5500多元的均价出现，带精装修并送全套家电；东区国际均价每平方米60 00元左右开盘，厨房、卫生间送精装修；苹果社区初定价格每平方米6200元－6400元……而在此之前，这些地段周边的楼盘均价普遍在每平方米7000元以上。距长安街仅数百米的金桥国际公寓，则推出主力户型为明厅、明室、明卫、明厨的一居室户型，并附送包括知名品牌的空调、冰箱、洗衣机等在内的全部家电，生活配套设施包括1 000平方米生活超市、 1000平方米的自助餐厅、24小时自助银行等，其均价只有7300元!N平方米，性能价格比令人羡慕。对此，金桥国际公寓销售总监蔡维杰表示，相比同区域同档次项目，他们的项目便宜了近3000元!N平方米，目的就是为了实现快速销售的策略。
    那些强调性价比的开发商一般不愿意承认自己“挑起价格战”、降价。他们更多的是在小区的配套上和建筑产品上下工夫，给买房人设计新、品质好、服务到位的房子，旨在通过增加建筑成本的投入，压缩利润空间，以性价比感动买房人。
    消费者购房有买涨不买跌的心理，因此单纯降低商品房价格并不能刺激消费者的购房欲望。随着房地产市场的成熟，消费者也逐渐成熟，那种看到房展上打出降价条幅就蜂拥而上的抢购场面将越来越少。户型紧凑、面积合理、带精装修、总价适中，能提供较高品质的硬件环境和良好服务软件的项目，才有可能在今后的楼市竞赛中胜出。